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一次就讓客戶喜歡的空壓機你了解嗎?

時間:2018-11-03 15:50

來源:德耐爾無油空壓機

作者:德耐爾1111

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某某公司于2017年10月成立,坐落于葫蘆島高新技術產業園區,占地81.28畝,總建筑面積70000平方米,含中控樓、科技研發樓、生產車間廠房和產品實驗檢測室。其中一期“年產10萬噸干混砂漿及年產20萬立方米巖棉復合保溫板”是承接京津冀產業轉移的項目,市場前景廣闊,一期項目達產后,60%以上的產品將返供到京津冀地區,每年可實現銷售額2億元以上,利稅3000萬元以上;該項目作為高新園區招商引資項目,得到了市委、市政府和高新區管委會及有關部門的大力支持。項目的實施將帶動相關產業的發展,產生就業崗位80多個,也將填補遼西地區外墻外保溫干粉砂漿規模化生產的空白。

此客戶為網絡客戶,宋經理通過網絡尋到徳耐爾公司想咨詢一下全無油空壓機。從電話中察覺到客戶著急使用,當下預約現場拜訪,客戶同意之后立刻做好報價方案,呈現資料,去往葫蘆島拜訪客戶。得知客戶是合資建廠,宋經理為項目負責人,在路上查詢相關于此集團的性質以及相關情況。

到達現場,時間在中午,個人認為應該是休息時間,再次與宋經理通話,預約時間為開始工作時間13:30。按照約定,準時拜訪,在現場溝通過程了解到宋經理直接可以決定,便拿出報價以及徳耐爾資質證明。進行技術交流,對客戶提出的關鍵問題給予回復,技術問題解決后,宋經理表示需要我回去等消息,想考慮一下。

因為了解到短時間內要使用,決定不能輕易就回去,反饋給領導,需要核實貨期,是否場內有做好的全無油空壓機。再次與宋經理強調貨期以及徳耐爾優勢。通過再一輪的交流,宋經理的猶豫心態逐漸改變,對于徳耐爾的信任也逐漸增強。

最終宋經理希望價格調整。此時,離簽訂合同只有一步之遙,但是最終這一步也一定要把握好,強調沒有權限降價,需要與領導申請,并且強調此合同在10萬以下,價格調整的同時一定要全款發貨。最終,現場打電話,領導配合降價,簽訂合同。

從簽訂合同開始,快速發貨,全無油空壓機到現場后,我公司人員第一時間到現場指導機器擺位,客戶對我們設備滿意,并且之后還帶其他客戶來此客戶現場考察設備。客戶現場設備運行穩定,噪音低,無需人員看守,客戶對徳耐爾的售后服務的電話回訪和現場巡檢很認可。

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