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徳耐爾助力山西求索門業

時間:2018-10-24 16:31

來源:德耐爾無油空壓機

作者:德耐爾1111

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山西求索門業有限公司注冊時間2002年3月,注冊資金600萬元,屬于制造行業,主要生產機電設備,船用配套設備,高低壓開關控制設備的制造。

此客戶是網絡信息,網上聯系到徳耐爾工作人員,說馬上就要定機器,客戶由于增加產線,原使用的螺桿空壓機氣量不足加上使用年限已久(09年的空壓機)就想再重新采購一臺。通過一輪競價后,又對客戶進行了良好的品牌定位,客戶對的徳耐爾的空壓機還是比較滿意;不過客戶除了咨詢的我們也咨詢了其他三個品牌的空壓機,因為某品牌的空壓機太貴了就沒有在考慮,第二輪競價中,體現出客戶比較在意價格。

由于一直與客戶保持電話溝通,并站在為客戶著想的立場上,結合使用工況告知客戶為什么要使用徳耐爾變頻螺桿空壓機,著重的和客戶講了日常節能與穩定性和售后服務等方面,不能只考慮一時的利益而忽略了長期的生產使用情況,客戶還是搖擺不定。

最后經過長期的交談,客戶被徳耐爾工作人員的真誠打動,完全站在客戶的角度去替客戶思考,客戶覺得即使超出一點預算也是值得的,并表示使用的好的話會長期與我們合作,并且會給朋友推薦。

簽好合同后很快機器就送達了客戶現場安裝調試,客戶對我們產品質量很滿意,設備使用正常,噪音比較小,運行穩定用氣量也完全足夠,對服務人員的專業度也很認可。在后期的回訪中客戶表示,機器真的很節能,每個月電費都省了上千元。

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